行銷組合方法 促銷活動

1.吸引現在沒使用的顧客
吸引潛在消費者，和使用競爭品牌的消費者在試用後，因感到滿意而轉移使用本品牌。

2.維持現有客戶的忠誠度
大多數的產品，是依賴舊客戶來穩固巿場的佔有率，所以保持現有客戶和開發新客戶是一樣重要的，所以當競爭品牌展開促銷活動時，就要同時開始促銷活動，除了避免舊有客戶被吸引走外，也要展現回饋他們的誠意。

3.讓目前使用者，提高購買量
促銷會使現有的消費者大量購產品，大量購買使用一段時間後，比較不會被其他競爭品牌所吸引走。

4.平衡淡旺期的需求
企業有時為了平衡產品淡季的需求，在淡季時做促銷，可避免在旺季時，客戶買不到產品，且可以提供更好的服務。

5.讓消費者有參與感
企業為了讓消費者能一起參加促銷活動，就會在促銷活動中舉辦一些有趣的比賽，以博取客戶的參與外，並能消費者留下對產品的好感。

6.提升新產品的知名度

7.出清存貨
企業為了避免積壓資金，就會以出清存貨的方式，吸引消費者購買，最常見的是服飾的換季大拍賣，或車商在車款改變外型時。

8.抵制水貨
水貨就是以低價與企業爭食巿場大餅，所以利用促銷讓正品與水貸有所區別。

9.鼓勵消費者購買系列產品
利用促銷方法，讓優勢產品帶動弱勢的產品。