行銷組合方法 促銷活動
1.吸引現在沒使用的顧客
吸引潛在消費者,和使用競爭品牌的消費者在試用後,因感到滿意而轉移使用本品牌。
2.維持現有客戶的忠誠度
大多數的產品,是依賴舊客戶來穩固巿場的佔有率,所以保持現有客戶和開發新客戶是一樣重要的,所以當競爭品牌展開促銷活動時,就要同時開始促銷活動,除了避免舊有客戶被吸引走外,也要展現回饋他們的誠意。
3.讓目前使用者,提高購買量
促銷會使現有的消費者大量購產品,大量購買使用一段時間後,比較不會被其他競爭品牌所吸引走。
4.平衡淡旺期的需求
企業有時為了平衡產品淡季的需求,在淡季時做促銷,可避免在旺季時,客戶買不到產品,且可以提供更好的服務。
5.讓消費者有參與感
企業為了讓消費者能一起參加促銷活動,就會在促銷活動中舉辦一些有趣的比賽,以博取客戶的參與外,並能消費者留下對產品的好感。
6.提升新產品的知名度
7.出清存貨
企業為了避免積壓資金,就會以出清存貨的方式,吸引消費者購買,最常見的是服飾的換季大拍賣,或車商在車款改變外型時。
8.抵制水貨
水貨就是以低價與企業爭食巿場大餅,所以利用促銷讓正品與水貸有所區別。
9.鼓勵消費者購買系列產品
利用促銷方法,讓優勢產品帶動弱勢的產品。